読書メモ

・「成毛式実践マーケティング塾」
（成毛眞と日経MJ：著、日本経済新聞社　\1,200） : 2005.11.12

内容と感想：
　成毛眞といえば、かつてマイクロソフト日本法人の社長として有名であった。Windows95投入で日本でのWindows寡占状態を作り出した立役者である。 2000年に退社した後、投資・コンサルティングのインスパイア社を設立し、社長を勤めている。
　本書はマーケティング論のテキストではないが、いかに日本にマーケティングが足りないかを教えてくれる。 題に”実践”とあるように、生ものの経済を題材に、「いかに売るか」のヒントを与えてくれる。 「おわりに」で日経MJ誌編集長は成毛氏を「Mr.マーケティング」と呼んでいるほど、マイクロソフト・ジャパンの商品戦略が優れていたということだ。
　第１講では利益を生み出しているのはマーケティング部門だと言い切る。マーケティングと営業の違いを説いている。 第２講で、日本経済の失われた10年の間、日本人はものを買わなくなったという。しかし著者は買わなくなったのではなく、「おカネを使う理由を欲しがって」いたと言う。 おカネはあるのだが使うところがなかったのだ。それこそマーケティングが悪かったということなのだろう。 第３講でメディアを利用した経営者の安易なタレント化の時代は1990年台までに終わったといっている。 本書は2002年に出た本だが、最近のIT系ベンチャー企業の経営者が頻繁にメディアに登場するのを見ると、歴史は繰り返されるのだなと思ってしまう。 第５講では国内観光での観光客満足度アップのヒントを挙げている。キーワードは「（旅行）途上の白け感」。目的地だけでなく、その道中も楽しめるようでなければいけないと言う。 第６講では「実績もない赤字ベンチャーに投資し、新規公開時の利益だけを狙うという発想には、そもそも無理がある」、不健全だと言う。 成毛氏が興したインスパイア社も投資を行うが、上記のようなIPOでのキャピタル・ゲインを追求するビジネスモデルとは異なるそうだ。 投資すると同時に、オールド・エコノミー企業の企業価値を高める方法や、特許を核にした経営などをコンサルティングし、株価上昇を目指すのだ。
　そういえばうちの会社にはマーケティング部門はなかったっけ？

印象的な言葉：
・マーケティングは「個人」や「国家」のマーケティングにも応用可能
・企業の三要素「ヒト、モノ、カネ」→「IT、MT（マーケティング・テクノロジー）、FT（フィナンシャル・テクノロジー）」
・マイクロソフトにあって、アップル・コンピュータになかったものがマーケティング
・マーケティングは戦略、兵法である
・マーケティングに必要なのはアイデア、自由な発想
・織田信長は部下に自由にやらせた。部下が言うことを聞かなかったのかも知れない
・マーケティングを学ぶなら戦争論を
・日本民族は徹底的に負けた経験がない。戦争に向かない民族
・第二次大戦と同じ失敗を、企業経営でも繰り返している
・まずトヨタを落とせ
・第三者も儲けさせる仕組み
・デフレで小遣いが増えているお父さん
・GDPの半分以上は個人消費が占める
・1980年から20年間でIT産業は年率10%で成長し続けた。今後更に10年間、同じような成長は続かないだろう →　次第に分野ごとに少数の勝ち組により寡占化されていくだろう ・カジノ型資本主義は人々を疲れさせる
・日本社会の基盤は健全な中間層

-目次-
第１講　利益を生み出しているのは誰？
第２講　マーケティングは楽しい戦争だ
第３講　時間を無駄遣いさせよう
第４講　隠れ中間層を探せ
第５講　魔法とファンタジーに注目しよう
第６講　ITとカネとアタマは使いよう